Khi bạn quyết định trở thành môi giới bất động sản tự do, điều đó đồng nghĩa với việc bạn đã lựa chọn một con đường khó khăn và áp lực gấp đôi so với môi giới làm việc cho các sàn giao dịch. Tuy nhiên, sự kinh nghiệm, cơ hội nhận hoa hồng và các mối quan hệ của bạn sẽ có cơ hội phát triển hơn. Hãy cùng tìm hiểu về nghề môi giới bất động sản tự do qua bài viết này!
Khó khăn khi làm môi giới bất động sản tự do
Môi giới bất động sản tự do phải đối mặt với áp lực lớn. Khi làm tự do, bạn sẽ trở thành "một mình một chiến tuyến". Bởi vậy, bạn phải tự chịu trách nhiệm hoàn toàn cho các vấn đề nhỏ nhặt như chi phí đi lại, quảng cáo, tiền hoa hồng, phí giao dịch, quản lý danh sách khách hàng, và chăm sóc khách hàng.
Đồng thời, việc làm môi giới tự do cũng đồng nghĩa với việc bạn sẽ không có một khoản lương cứng nào và không có chế độ đãi ngộ. Bạn chỉ có thu nhập tương ứng với công sức và kết quả làm việc của mình. Vì vậy, môi giới tự do cần phải là những người kiên nhẫn, dũng cảm và không nản lòng khi không có nguồn thu nhập ổn định ban đầu. Bởi vì bạn sẽ là người "đứng mũi chịu sào" cho tất cả các giao dịch.
Thêm vào đó, nếu danh tiếng cá nhân của bạn không tốt, bạn sẽ gặp khó khăn khi đàm phán với khách hàng và khả năng giao dịch thành công cũng sẽ không cao.
Cách trở thành môi giới bất động sản tự do thành công
Có niềm tin lớn vào nghề môi giới bất động sản
Hơn ai hết, khi bạn quyết định trở thành môi giới bất động sản tự do, bạn cần phải có niềm tin lớn vào nghề môi giới và kiên định theo đuổi nó. Hãy "trung thành với tổ nghề" để có được "tổ ưu ái" và thành công trong công việc. Đừng bỏ cuộc chỉ vì vài phút không kiếm được giao dịch, hay những lúc không có thu nhập hoặc bị khách hàng từ chối. Nếu bạn chuyển hướng sang làm việc khác, bạn sẽ ngay lập tức bị xao lạc và dễ dàng rời khỏi ngành bất động sản.
Đã có không ít trường hợp môi giới bất động sản dần thay đổi ngành nghề sau khi làm tự do. Họ trở thành người bán hàng online hoặc tư vấn bảo hiểm chỉ để kiếm thêm thu nhập trong thời gian không có giao dịch. Hãy cẩn trọng và đừng để lợi ích trước mắt, thu nhập ngay lập tức làm bạn quên đi lợi ích lâu dài khi bạn kiên trì với nghề môi giới bất động sản.
Để sống lâu và làm giàu với con đường môi giới bất động sản tự do không dễ nhưng cũng không khó. Bạn nên kiên nhẫn khi gặp khó khăn, chẳng hạn như không bán được hàng trong 1-2 tháng hay bị khách hàng từ chối sau quá trình tư vấn.
Luôn luôn tập trung và kỷ luật
Môi giới bất động sản tự do không có giờ làm việc cố định như khi làm việc cho sàn giao dịch. Do đó, bạn cần phải có tinh thần tự kỷ luật cao. Bạn có thể tự chủ động trong công việc một ngày mà không có ai giám sát. Vì vậy, hãy lập kế hoạch và tập trung vào đó. Để thành công và không nản lòng khi làm môi giới tự do, bạn cần có tinh thần tự giác cao, kỷ luật nghiêm ngặt và luôn tập trung vào công việc. Đừng để những thú vui hàng ngày hay sự xao lạc của bản thân làm bạn quên mục tiêu chính của mình.
Tự tích lũy kinh nghiệm chuyên môn bất động sản
Trở thành môi giới bất động sản tự do khi bạn đã có kinh nghiệm làm môi giới tại các công ty môi giới bất động sản lớn hoặc nhỏ. Sau quá trình làm việc đó, bạn sẽ có nền tảng sự nghiệp riêng, kiến thức liên quan phong phú. Ngoài kiến thức về bất động sản, bạn cần trang bị thêm kiến thức về phong thủy, nội thất, kinh doanh và các lĩnh vực liên quan. Kiến thức này cần được tích lũy và bổ sung mỗi ngày, đặc biệt quan trọng cho quá trình tư vấn cho khách hàng. Với việc làm môi giới tự do, bạn sẽ ít có cơ hội được đào tạo và học hỏi những kiến thức mới như các môi giới tại sàn. Vì vậy, bạn cần phải nhanh nhạy, tự cải thiện và cập nhật những kiến thức mới để không bị tụt lại.
Trang bị kỹ năng giao tiếp và đàm phán
Kỹ năng giao tiếp và đàm phán là yếu tố quan trọng không thể thiếu đối với tất cả các môi giới bất động sản, đặc biệt là môi giới tự do. Khi bạn làm môi giới tự do, bạn cần thuyết phục khách hàng về trình độ và khả năng của mình. Môi giới bất động sản cần xây dựng quy tắc và ứng xử riêng cho bản thân trong quá trình giao dịch với khách hàng.
Xây dựng nhiều mối quan hệ trong lĩnh vực bất động sản
Mối quan hệ là rất quan trọng đối với những người hoạt động trong lĩnh vực môi giới. Từ những mối quan hệ này, môi giới sẽ có thêm nguồn khách hàng tiềm năng và nguồn hàng dồi dào. Môi giới tự do cũng nên hợp tác với các môi giới khác để thuận tiện hơn trong công việc và có được bảng hàng chất lượng và đa dạng.
Đầu tư vào các mối quan hệ với chủ đầu tư và các sàn bất động sản cũng rất cần thiết. Nhờ những quen biết này, môi giới tự do có thể nhận được chiết khấu, giá tốt hoặc các chính sách đãi ngộ đặc biệt.
Tự marketing bản thân
Khi đã làm môi giới bất động sản tự do, bạn đã có một nền tảng nhất định trong sự nghiệp. Hãy xây dựng một chiến lược marketing riêng cho bản thân. Tạo dấu ấn trên thị trường và tiếp thị năng lực và kinh nghiệm của mình trong nghề để khách hàng tin tưởng và lựa chọn.
Hãy sở hữu kênh blog và website riêng cho mình khi làm môi giới bất động sản tự do. Nhờ những kênh này, bạn có thể thu hút khách hàng tự tìm đến mà không mất nhiều công sức để tìm kiếm khách hàng.
Chuyên sâu một phân khúc và khu vực
Vì thời gian và nguồn lực của bạn có hạn, bạn không nên đa dạng quá nhiều lĩnh vực. Hãy chuyên sâu vào một phân khúc bất động sản và một khu vực cụ thể, trở thành chuyên gia và thu hút nhiều người tìm đến. Từ đó, chủ nhà có thể liên hệ với bạn để bán nhà, khách hàng cũ giới thiệu bạn và những người quen của khách hàng sẽ tự động kết nối với bạn. Khi đạt được điều này, bạn đã tiến lên một tầm cao mới.
Hãy làm môi giới bất động sản tự do với thái độ chân thành, tự tin và tận hưởng công việc. Điều này là chìa khóa để quyết định bạn có thành công hay không trên con đường môi giới bất động sản "một mình một ngựa".
N.Phương (Tổng hợp)
Môi giới bất động sản tự do luôn có những khó khăn bên cạnh
Người môi giới bất động sản cần có sự tự tin, yêu thích vào nghề
Tạo lập mối quan hệ rất cần thiết với môi giới bất động sản tự do
