Trong thị trường bất động sản hiện nay, môi giới chung cư được xem là phân khúc dễ bán nhất. Tuy nhiên, do nguồn cung khan hiếm, nhiều môi giới buộc phải chuyển hướng sang các loại sản phẩm khác. Trong số đó, thổ cư được xem là một lĩnh vực tiềm năng nhưng rất ít người biết đến và thành công trong nghề môi giới thổ cư. Vậy, để thành công trong lĩnh vực này, cần những kinh nghiệm và bí quyết gì? Hãy cùng tìm hiểu trong bài viết này.
Đất thổ cư là gì? Đất thổ cư có phải là đất ở không?
Đất thổ cư là loại đất được sử dụng để xây dựng nhà ở và các công trình phục vụ đời sống. Đây là loại đất cho phép xây dựng nhà cửa và các công trình liên quan. Ngoài ra, đất vườn và ao gắn liền với nhà ở cũng được xem là đất thổ cư.
6 kinh nghiệm dành cho các môi giới thổ cư
Thứ nhất: Tìm ra hàng tốt
Để thành công trong việc môi giới thổ cư, bạn cần tìm kiếm những sản phẩm tốt. Đất thổ cư thường có giá cao hơn, nên người mua sẽ cân nhắc kỹ lưỡng hơn. Hãy chơi thân với các chủ đầu tư và tìm hiểu những sản phẩm có giá trị.
Thứ hai: Không mua danh sách khách hàng
Không nên mua danh sách khách hàng và gọi điện tìm kiếm khách hàng. Thay vì chạy theo khách hàng, hãy để khách hàng tìm đến bạn bằng cách có trong tay những sản phẩm tốt. Khi có sản phẩm hấp dẫn, khách hàng sẽ tự đến với bạn.
Thứ ba: Đăng tin dịch vụ Vip
Hãy đầu tư đăng tin dịch vụ VIP trên những trang báo điện tử hoặc báo giấy có lượng người đọc cao. Điều này giúp tăng lượng người xem bất động sản của bạn và nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Thứ tư: Hợp tác với các môi giới khác
Hợp tác với các môi giới khác là một cách hiệu quả để mở rộng mạng lưới và tăng cơ hội kinh doanh. Lựa chọn những môi giới đáng tin cậy và có nhiều hàng tốt. Tuy nhiên, hãy đảm bảo không đánh mất lòng tin của đối tác bằng cách trung thực và công bằng trong các giao dịch.
Thứ năm: Chăm sóc khách hàng cẩn thận
Chăm sóc khách hàng là một công việc quan trọng, nhưng không nên dành quá nhiều thời gian cho khách hàng không đủ tiềm năng. Chỉ tập trung vào những khách hàng thực sự quan tâm và có khả năng mua ngay. Xác định được những khách hàng tiềm năng và chăm sóc đặc biệt cho họ.
Thứ sáu: Trở thành nhà đầu tư
Sau khi tích luỹ được một khoản tiền, hãy tham gia đầu tư bất động sản để tăng thu nhập và mở rộng kinh doanh. Bạn có thể mua bất động sản để bán hoặc xây nhà để bán. Kết hợp việc là môi giới và nhà đầu tư sẽ giúp bạn tận dụng tối đa cơ hội trong lĩnh vực này.
Hy vọng với 6 kinh nghiệm môi giới thổ cư dành cho người mới vào nghề, bạn sẽ có thêm nhiều kinh nghiệm và tự tin hơn trong việc tư vấn và bán hàng.
