Bất động sản đã trở thành một công cụ mang tính lịch sử, giúp nhiều người trở thành tỷ phú, nhưng cũng khiến không ít người rơi vào cảnh nợ nần, "dở khóc dở cười". Vậy làm sao để học buôn bán nhà đất một cách hiệu quả và mang lại lợi nhuận cao?
Trắng tay vì làm liều
Hy vọng làm giàu từ bất động sản, anh Phú - người chưa từng có kinh nghiệm đầu tư BĐS - chia sẻ câu chuyện của mình. Vào năm 2006, khi thấy mọi người đồn đất Nhơn Trạch (Đồng Nai) đang tăng giá nhanh chóng, anh quyết định đầu tư vào một miếng đất lớn với số vốn 3 tỷ đồng và vay thêm 1,5 tỷ đồng từ ngân hàng. Anh hi vọng đầu tư lần đầu vào buôn bán nhà đất sẽ mang lại lãi to. Tuy nhiên, thị trường đóng băng và giao dịch nhà đất trầm lắng sau đó. Anh không thể bán được miếng đất đó và phải bán với giá thấp hơn, thiệt hại hơn một nửa so với giá mua ban đầu.
Chị Hoài, một nhà đầu tư khác, gom hết tiền và vay mượn để đầu tư đất tại Hồ Tràm (Xuyên Mộc, Bà Rịa - Vũng Tàu). Tuy nhiên, dự án không phát triển như kỳ vọng và chị chôn vốn, không có lợi nhuận đáng kể.
Từ những câu chuyện này, chúng ta rút ra được bài học quý giá: khả năng thẩm định thị trường và kiến thức pháp lý rất quan trọng để tránh mất vốn và gặp khó khăn trong buôn bán nhà đất.
Học buôn bán nhà đất và những lưu ý
Nhận định vị trí tiềm năng
Khi học buôn bán nhà đất, việc nhận định vị trí tiềm năng là rất quan trọng. Vị trí tiềm năng giúp bạn xác định mức giá và sản phẩm phù hợp. Ví dụ, nếu bạn biết rằng khu vực ABC sẽ mở một siêu thị hoặc nhà máy vào cuối năm, bạn nên nhanh chóng sở hữu một lô đất hoặc căn nhà gần đó. Khi công trình hoàn thành, giá đất và nhà sẽ tăng vọt.
Để kiểm soát thông tin, bạn nên tìm hiểu về quy hoạch địa phương và thu thập thông tin chính xác từ những nguồn tin đáng tin cậy. Không nên chỉ nghe theo tin đồn, điều này có thể mang lại rủi ro cao.
Ngoài ra, khi chọn bất động sản, hãy chú ý đến các tiện ích xung quanh như trường học, bệnh viện, khu thương mại... và khi bán, nhấn mạnh vào những tiện ích này.
Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường
Một trong những kinh nghiệm quan trọng khi buôn bán nhà đất là nắm bắt chi tiết các thông tin thị trường. Hãy hiểu rõ về thị trường bất động sản của một địa phương và xác định thời điểm thị trường tăng, giảm hoặc ổn định. Bạn có thể cập nhật thông tin thường xuyên từ các nguồn tin chuyên về bất động sản.
Trước khi đầu tư, hãy khảo sát giá mặt bằng của khu vực xung quanh để so sánh và thương lượng giá tốt nhất. Điều này sẽ giúp tăng khả năng sinh lời.
Cẩn trọng khi rót tiền
Nếu bạn mới học buôn bán nhà đất, hãy chú ý đến các kiến thức về pháp lý. Hiểu rõ về tranh chấp, sổ đỏ, quy hoạch, hợp đồng, công chứng... giúp bạn giảm thiểu rủi ro khi mua bán nhà đất.
Để nhà đất có khả năng sinh lời cao, hãy quan tâm đến tính thanh khoản của nó. Nếu không đánh giá được điều này, bạn có thể chôn vốn và gặp khó khăn trong việc tiếp cận dòng tiền. Ngoài ra, cần kiểm tra pháp lý, hiểu rõ cơ chế hoạt động và đánh giá mức thanh khoản của dự án.
Rủi ro trong buôn bán nhà đất thường xuất phát từ sự chủ quan của nhà đầu tư. Nhiều người mới vào nghề vội vàng đầu tư mà không nắm rõ kiến thức pháp lý. Vì vậy, trước khi đầu tư, hãy trang bị cho mình kiến thức vững về pháp lý để tránh những rủi ro không mong muốn.
Theo chuyên gia bất động sản Phan Công Chánh, thị trường bất động sản có 3 trạng thái: đi lên, đi ngang và đi xuống. Người mua đất theo cách đầu cơ lướt sóng thường chỉ nghĩ đến viễn cảnh tăng giá, mà bỏ qua hai viễn cảnh khác. Việc tham gia thị trường với tư tưởng "hồn nhiên" như vậy dẫn đến khả năng thua lỗ cao. Khi giá nhà đất tăng nhanh sau khi bạn mua, hãy xem xét việc bán để thu được giá tốt. Tuy nhiên, luôn cân nhắc các yếu tố khác để đưa ra quyết định hợp lý.
Kinh nghiệm bán bất động sản
Sau khi đã chọn được bất động sản ưng ý, học buôn bán nhà đất ở TPHCM, Hà Nội hoặc bất kỳ địa phương nào, việc bán và kênh bán là rất quan trọng:
Đăng tin trên các trang web bất động sản
Hiện nay, có rất nhiều trang web bất động sản uy tín như Homedy, nơi người bán có thể đăng tin để tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Homedy có lượng lớn big data về bất động sản như dự án, tin mua bán, khách hàng... giúp nhà đầu tư dễ dàng tiếp cận với người có nhu cầu. Bạn cần chú ý cách viết tin đăng thu hút và cập nhật tin hàng ngày.
Chạy quảng cáo
Ngoài việc đăng tin trên các trang web bất động sản, chạy quảng cáo trên Facebook Ads, Google Ads... cũng là một cách hiệu quả để tiếp cận khách hàng. Đa phần người dùng sử dụng mạng xã hội Facebook hoặc tìm kiếm thông tin qua Google, điều này tạo cơ hội tốt cho nhà đầu tư tìm kiếm khách hàng.
Quảng cáo truyền thống
Một số môi giới vẫn áp dụng các hình thức quảng cáo truyền thống như phát tờ rơi, đăng báo hoặc tổ chức sự kiện nhỏ. Nếu bạn cho rằng cách này phù hợp với dự án của mình, hãy thử áp dụng.
Học buôn bán nhà đất là một quá trình dài và cần sự kiên nhẫn. Hãy chuẩn bị tâm lý học hỏi, cập nhật kiến thức và thay đổi để trở thành một nhà đầu tư thành công. Chú ý, bạn có thể "một vốn bốn lời" và có thể trở thành một trong những tỷ phú bất động sản.