Tìm hiểu về nghề sale bất động sản
Với cơ hội làm giàu đầy hứa hẹn trong ngành môi giới nhà đất, nghề sale bất động sản đang ngày càng thu hút sự quan tâm của đông đảo bạn trẻ, đặc biệt là các bạn học sinh, sinh viên mới ra trường. Mặc dù công việc này không dễ dàng, đòi hỏi sự cạnh tranh cao, nhưng liệu có nên theo đuổi ngành sale BĐS hay không? Để trở thành một nhân viên môi giới chuyên nghiệp, cần học những kỹ năng gì? Cùng tham khảo một số thông tin review sau đây để có câu trả lời!
Hình ảnh minh họa
Nghề sale bất động sản là gì?
Sales bất động sản, hay còn được biết đến với các tên gọi khác như nhân viên môi giới nhà đất, nhân viên kinh doanh BĐS, là đại diện trung gian giữa người mua và người bán. Công việc này bao gồm các hoạt động tư vấn, quảng cáo, tiếp thị để kết nối người mua và người bán nhà. Khi giao dịch thành công, nhân viên sale sẽ nhận được phí hoa hồng.
Làm sale BĐS có cần bằng cấp không?
Có nhiều bạn thắc mắc liệu làm sale BĐS có cần bằng cấp hay không. Câu trả lời là không. Ngành môi giới không đòi hỏi quá nhiều yêu cầu về bằng cấp. Những gì nhà tuyển dụng quan tâm là độ tuổi và không vi phạm pháp luật.
Công việc của sales BĐS là gì?
Công việc của một nhân viên bất động sản bao gồm:
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Hình ảnh minh họa
Đây được coi là công việc quan trọng và khó khăn nhất trong ngành môi giới nhà đất. Hiện nay, có nhiều kênh bất động sản được sử dụng để giúp giải quyết khó khăn này, bao gồm: Marketing bất động sản online (SEO, Google Ads, Facebook Ads...), các trang web đăng tin rao vặt, email marketing, chăm sóc khách hàng dựa trên danh sách data, và tham gia các sự kiện giới thiệu, mở bán bất động sản.
Tư vấn, chăm sóc khách hàng
Dựa vào nhu cầu của khách hàng, nhân viên sales sẽ lựa chọn và đưa ra thông tin dự án và chính sách ưu đãi phù hợp. Nhân viên cần giúp đỡ khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với nhu cầu và ngân sách mà khách hàng mong muốn.
Hỗ trợ khách hàng hoàn thành thủ tục ký kết hợp đồng
Mỗi nhân viên sale bất động sản cần duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng. Họ sẵn sàng giúp đỡ, hỗ trợ khách hàng xử lý những vấn đề liên quan đến quá trình ký kết hợp đồng.
Công việc trong 7 ngày đầu làm sales BĐS
Đối với những bạn mới học làm sale, những ngày đầu làm việc thường khá bối rối. Đừng lo, hãy tham khảo ngay list công việc cần làm trong 7 ngày đầu tiên của một nhân viên sales bất động sản:
- Ngày đầu tiên: Làm quen với đồng nghiệp và công ty.
- Ngày thứ hai: Tìm hiểu các dự án và sản phẩm của công ty.
- Ngày thứ ba: Tìm hiểu về marketing bất động sản.
- Ngày thứ tư: Tìm hiểu quy trình mua bán bất động sản của công ty.
- Ngày thứ năm: Học hỏi kiến thức từ những người đi trước.
- Ngày thứ sáu: Tìm hiểu kiến thức pháp lý về dự án bất động sản mà bạn muốn bán.
- Ngày thứ bảy: Tìm hiểu, phân tích các đối thủ cạnh tranh.
Để trở thành sale bất động sản chuyên nghiệp cần có những yếu tố nào?
Hình ảnh minh họa
Để trở thành một nhân viên sale bất động sản chuyên nghiệp, bạn cần có những yếu tố sau:
Kiến thức về thị trường và dự án
Việc tìm hiểu và phân tích thị trường và dự án là rất quan trọng để tìm ra nhóm khách hàng mục tiêu và có cách tiếp cận tốt nhất. Mỗi phân khúc bất động sản đều có tệp khách hàng riêng. Phân tích thị trường và đưa ra lợi thế của dự án giúp bạn nhanh chóng ghi điểm khi tư vấn khách hàng.
Kiến thức về Sales & Marketing
Những kiến thức về sales và marketing là không thể thiếu. Sử dụng marketing để tăng doanh số bán hàng là rất quan trọng. Bạn cần hiểu rõ nhu cầu thực sự của khách hàng thông qua giao tiếp và tương tác. Đây là cách để bạn tìm hiểu về khách hàng và đưa ra những sản phẩm phù hợp.
Khả năng giao tiếp và đàm phán
Trong công việc tư vấn bất động sản, bạn sẽ gặp nhiều khách hàng với các nhu cầu và mong muốn khác nhau. Khéo léo trong giao tiếp và đàm phán là rất quan trọng để tạo sự tin tưởng và tương tác tốt với khách hàng. Chọn chủ đề và cách chia sẻ phù hợp giúp tạo điểm nhấn và tăng tính tương tác với khách hàng.
Kiến thức nền
Kiến thức về lĩnh vực bất động sản không thể thiếu. Bạn cần hiểu về thị trường, quy hoạch, pháp luật đất đai, phong thủy nhà ở, tài chính,... để có thể tư vấn khách hàng một cách chính xác. Bên cạnh đó, bạn cũng cần cập nhật kiến thức liên quan để luôn nâng cao khả năng tư vấn.
Lương của nhân viên sale bất động sản bao nhiêu?
Hình ảnh minh họa
Lương của nhân viên sale bất động sản được chia thành hai phần chính: lương cứng và hoa hồng.
- Lương cứng thường được tính theo mức lương cơ bản vùng hoặc quy định của công ty, từ 3.070.000 - 5.000.000 VNĐ/tháng.
- Hoa hồng là phần thu nhập chính của nhân viên sale. Bao gồm thưởng doanh số, thưởng KPI hàng tháng, hàng quý và hàng năm.
Thu nhập bình quân của nhân viên sales BĐS nằm trong khoảng:
- Thấp nhất: 4.000.000 VNĐ/tháng
- Trung bình thấp: 9.000.000 - 10.000.000 VNĐ/tháng
- Trung bình: 15.000.000 - 16.000.000 VNĐ/tháng
- Cao: 20.000.000 - 23.000.000 VNĐ/tháng
- Cực cao: 60.000.000 - không giới hạn
Có nên làm sale bất động sản hay không?
Nghề sale bất động sản có thể giúp bạn kiếm được tiền tỷ mỗi năm. Các công ty bất động sản thường trả hoa hồng rất cao cho nhân viên sales. Thu nhập hàng tháng có thể lên đến hàng trăm triệu đồng. Đối với các dự án bất động sản mới, mức thu nhập hàng tỷ mỗi năm là hoàn toàn khả thi.
Tuy nhiên, nghề sale bất động sản cũng rất cạnh tranh và áp lực. Nó không phải là công việc dễ dàng và đòi hỏi sự nỗ lực và kiên nhẫn. Việc liệu bạn có thể thành công và kiếm được tiền từ nghề này hay không phụ thuộc vào năng lực và kinh nghiệm của bạn.
Vậy, liệu bạn có sẵn lòng thử sức với nghề sale bất động sản hay không?
