Để trở thành một nhân viên kinh doanh bất động sản (BĐS) thành công, bạn cần phải xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng, tạo uy tín trên thị trường BĐS và có kinh nghiệm bán hàng phong phú. Tuy nhiên, trước tiên, bạn cần nắm rõ mô tả công việc của nhân viên kinh doanh BĐS để có thể chuẩn bị kiến thức và kỹ năng cần thiết.
Mô tả công việc nhân viên kinh doanh BĐS
Để phỏng vấn thành công nhân viên kinh doanh BĐS, bạn cần hiểu rõ yêu cầu về công việc cụ thể của vị trí này. Mỗi doanh nghiệp có thể có mô tả công việc khác nhau, nhưng công việc chính của nhân viên kinh doanh BĐS gồm:
- Lập kế hoạch kinh doanh theo tuần, tháng, quý để đáp ứng yêu cầu của công ty.
- Hỗ trợ và đàm phán với người mua trong giao dịch bán và mua sản phẩm/dự án BĐS với mức giá và điều khoản hợp lý.
- Tìm hiểu nhu cầu và tư vấn cho khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm của công ty, cũng như tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
- Hiểu và đề xuất sản phẩm phù hợp dựa trên nhu cầu, mong muốn và khả năng tài chính của khách hàng.
- Cập nhật thông tin các dự án đang bán, hướng dẫn khách hàng tham quan nhà mẫu và dự án BĐS.
- Nắm bắt thông tin thị trường bất động sản, chính sách của nhà đầu tư và quy định pháp luật liên quan.
- Chuẩn bị các giấy tờ cần thiết cho hợp đồng và giao dịch BĐS.
- Xây dựng mối quan hệ và hợp tác với các nhân viên thẩm định, công ty ký quỹ, bên cho vay và thanh tra nhà ở.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng và chăm sóc khách hàng hiện có.
- Thực hiện tư vấn và giao dịch bán hàng.
- Cập nhật kiến thức về thị trường BĐS và thủ tục mới nhất.
- Báo cáo công việc định kỳ theo yêu cầu của cấp trên.
Vậy nhân viên kinh doanh BĐS cần có những yêu cầu gì?
Đối với nhân viên kinh doanh BĐS, không phải vấn đề về bằng cấp mà quan trọng hơn là các kỹ năng mềm như kỹ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ, kỹ năng thuyết phục và đàm phán. Tuy nhiên, các doanh nghiệp yêu cầu ứng viên tối thiểu phải có bằng tốt nghiệp THPT và giấy phép hành nghề môi giới BĐS. Nếu ứng viên có bằng cấp từ đại học trở lên, họ có cơ hội thăng chức lên vị trí trưởng phòng hoặc giám đốc kinh doanh BĐS. Tuy nhiên, để đạt được các vị trí này, cần có kiến thức chuyên môn vững chắc và nhiều năm kinh nghiệm trong nghề.
Ai có thể ứng tuyển nhân viên kinh doanh BĐS?
Do mô tả công việc của nhân viên kinh doanh BĐS không quá phức tạp, nên hầu hết doanh nghiệp chỉ yêu cầu bằng tốt nghiệp THPT. Vì vậy, bất kỳ ai đều có thể ứng tuyển nếu muốn. Tuy nhiên, không phải ai cũng thích và phù hợp với công việc kinh doanh BĐS, nên tỷ lệ nhân viên bỏ việc trong ngành này khá cao.
Theo kinh nghiệm tuyển dụng, những người phù hợp với công việc nhân viên kinh doanh BĐS thường có các đặc điểm sau:
- Tham vọng kiếm tiền: Nhân viên kinh doanh BĐS thành công không chỉ muốn kiếm tiền để chi tiêu, mà còn muốn kiếm càng nhiều càng tốt. Đam mê kiếm tiền sẽ giúp họ kiên trì, động lực và kiên nhẫn trong nghề.
- Am hiểu về thị trường BĐS và khu vực địa lý: Nhân viên kinh doanh BĐS cần nắm vững thông tin về thị trường nhà đất và khu vực địa lý mục tiêu. Hiểu biết về thị trường sẽ giúp họ xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp và hỗ trợ khách hàng một cách tốt nhất.
- Năng động và tích cực: Nhân viên kinh doanh BĐS phải chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tích cực tư vấn và hỗ trợ để cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
Đó là mô tả công việc nhân viên kinh doanh BĐS và những yêu cầu cần có để làm việc trong ngành này. Nếu bạn có tố chất và đam mê kinh doanh bất động sản, hãy gửi CV đến Khải Hoàn Land ngay hôm nay. Khải Hoàn Land đang tuyển dụng nhân viên kinh doanh BĐS trên toàn quốc, cung cấp các dự án cao cấp, hạng sang và cơ hội thăng tiến trong ngành.